Без фотошопа, или ОБЪЕКТИВный мир фотографа

Интервью с барнаульским семейным фотографом Еленой Вольф

Анна: Лена, привет. Расскажи немного о себе, где ты училась, кем работала до того, как пришла в фотографию? Лена: Я училась в физико-математическом классе, закончила математический факультет АГУ. У меня два диплома: по одному я математик, системный программист, а по другому - преподаватель математики и информатики. Я работала программистом-разработчиком, эникейщиком – человеком, который ходит и подключает принтеры (смеется). Потом какое-то время я работала аналитиком, руководителем проектов в одной ИТ-компании. А: И что заставило тебя отказаться от карьеры программиста в организации и уйти «на вольные хлеба»? Л.: Дело в том, что на работе от меня мало что зависело. Несмотря на то, что у меня в подчинении было несколько сотрудников, мне приходилось управлять теми работниками, которых выбрало начальство. Я не могла, например, самостоятельно сменить сотрудника, нанять того, кто действительно знал бы свою работу хорошо. На такой работе («как говорится, «на дядю») ты связан по рукам и ногам. Мне просто не хватало свободы. И я решила, что хочу свое дело, что мне это интересно. Так что теперь я сама по себе: фотографирую, учу людей. И чувствую себя прекрасно. А.: А как ты пришла в фотографию? Л.: Самым обычным способом. Сначала у меня просто был фотоаппарат, но фотографировала я не очень много. Тогда фотография была моим хобби. А потом в какой-то момент я решила, а почему бы не начать на этом зарабатывать. У нас в городе в то время семейных фотографов было не так много. Это был январь 2009 г. А.: Ты где-то училась искусству фотографии? Л.: Я была на паре-тройке мастер-классов, преимущественно, в Новосибирске, но больше потому, что это, прежде всего, общение и профессиональный рост. А так я самоучка. На первые мои снимки страшно смотреть (смеется). Хотя людям даже сейчас они нравятся. Если у меня что-то не получалось, то я просто шла в Интернет, смотрела чужие работы, читала статьи, самостоятельно разбиралась в настройках фотоаппарата. И со временем начало получаться. Я и до сих пор так делаю. А.: А ты не думала открыть свою фотостудию? Л.: У нас в городе множество интерьерных фотостудий. Я своим клиентам рекомендую около десяти. Есть студии закрытые, которые не сдаются в аренду, а есть открытые. Час аренды такой студии стоит от 500 до 1200 руб., пожалуйста, приходи, фотографируй. Сейчас студий очень много. Скажу больше, студий стало столько, что они просто не заполняются. Даже на Новый год можно найти место. А.: Какие сложности у тебя были на пути становления твоего дела? Л.: Моей основной ошибкой было то, что для наработки клиентской базы я начала снимать людей за 150-200 рублей, которые у меня шли на оформление диска. В итоге у меня сформировался круг клиентов, которые были готовы платить за фотосессию не больше 150-200 рублей. Это вообще ни о чем, если ты снимаешь два часа. Потом мне было сложно повышать цену с 200 рублей, например, до 2000. Например, сегодня ты продаешь спичку за 10 копеек, а потом говоришь, что она стоит 5 рублей. Клиент не понимает, что изменилось – те же самые фотографии, но стоят почему-то в разы дороже. Люди не видят качества. Главное для них – получить фотографию, на которой они улыбаются. Так что я поняла, что вначале лучше вообще делать бесплатно, чем брать маленькие деньги, иначе человек привыкает к низкой стоимости, а потом будет сложно поднимать цену. Остальные сложности были вполне решаемые. В какой-то момент я поняла, что мне мало одного объектива. Купила другой. Потом я поняла, что меня не устраивает сам фотоаппарат. Поменяла его. Потом я купила второй фотоаппарат. Если с одним что-то случится, у меня есть запасной. А.: А было ли у тебя такое ощущение, что все рушится, что все настолько плохо, что ты сомневалась, правильный ли путь выбрала? Л.: Да, конечно. Когда клиентов нет, и где их брать - непонятно. Мне кажется, такие моменты есть у всех. Может быть, это просто стечение обстоятельств. Я считаю, что это элемент роста, когда ты понимаешь, что ты что-то делаешь неправильно, и нужно делать как-то по-другому. Собственно, один раз я бросала все это дело. Я уходила на два года. Два года фотография была просто моим хобби. Год я проработала аналитиком и год – руководителем проекта. А потом я попала в «Бизнес Молодость», а потом уволилась с работы. Это было два года назад. А.: А не страшно было уходить в никуда? Л.: Конечно, страшно. Но все же я решилась попробовать, и не жалею об этом. А.: Свое дело – это свобода или ограничение? Л.: Для меня свое дело – это свобода. Здесь так: если ты ничего не делаешь – результата нет, а если делаешь – результат есть. Все проще, чем мы думаем. А.: А у тебя бывает отпуск? Л.: Последний полноценный отпуск был два года назад. Но выходные все-таки бывают. А.: Насколько сложно работать с людьми? Л.: Мне, как правило, попадаются люди очень хорошие, работать с ними легко. Был один случай зимой. Но там я сразу видела, что человек довольно сложный, наверное, надо было сразу отказаться. Знаешь, если тебе нравится твое отражение в зеркале, значит, тебя просто неправильно фотографируют. Если человек себе не нравится и в зеркале, то как бы ты его не снимал, ему все равно не понравится. Лучше отказаться от такого клиента. А.: Как ты располагаешь к себе людей на фотосъемке, ведь для фотографа умение входить в контакт с клиентом, вызвать его доверие является очень важным? Л.: Будучи семейным фотографом, я часто снимаю детей, многие из которых вначале смотрят настороженно, пугаются. Ты просто начинаешь с ними общаться. Можно побыть рядом с ними без фотоаппарата, поиграть, чтобы ребенок привык к тебе. Если это взрослые, то обычно я интересуюсь у них, как они доехали, разговариваю с ними, например, о погоде. Казалось бы, то очень простые вопросы, но они очень важны для налаживания контакта. Человек включается в разговор и становится спокойнее. А.: Как ты продвигала свои услуги на рынке, ведь сегодня среди фотографов довольно большая конкуренция? Л.: Ну, в 2009 году было проще. На рынке было меньше фотографов. Тогда я продвигала себя только через социальные сети. Мне тогда казалось, что это круто. Про «Яндекс.Директ» я вообще не знала, об нем я узнала позже. Я пробовала давать рекламу в свадебных журналах. Например, в журнале «Дорогое удовольствие» (та была купонная книжка). Тираж у этого журнала 5000 экземпляров, и ни одного звонка. Не знаю, в чем дело. Хотя я сделала все по правилам. Очень важно, чтобы люди о тебе помнили. Поэтому момент личного общения с клиентами также очень важен. Например, сегодня я звонила старым клиентам. Я звоню им где-то раз в полгода. Своим, родным клиентам звонить просто, мы с ними общаемся по-дружески, обмениваемся новостями, они рассказывают, как у них дела. Конечно, в базе не все такие клиенты. Я начала с простого. Поэтому долго получается. Но могу сказать, что это тоже работает. А.: Какими были твои первые вложения в дело? Л.: Если учитывать, что фотоаппарат у меня был, то начала я практически с нулевыми расходами. Потом я купила новый объектив (примерно 17000 руб.), потом я заменила тушку, обновила объективы (примерно 200000 руб.). На самом деле некоторые свадебщики снимают фотоаппаратами, купленными несколько лет назад (например, 450-ая модель чуть ли не с китовым объективом). Их вложения составляют около 25000 руб. (Китовый объектив на жаргоне фотолюбителей означает фотообъектив, поставляемый производителем в комплекте фотоаппарата, допускающего использование сменной оптики – прим. А.В.). А.: Кстати, ты позиционируешь себя как семейный фотограф, а свадьбы ты снимаешь? Л.: Да, снимаю иногда свадьбы, ведь свадьба – это начало семейной жизни, но я предпочитаю маленькие, камерные свадьбы, а не большие гулянки на 150 человек, когда все красные через час после начала банкета, а нужно еще часа три фотографировать (смеется). А.: Ты владеешь фотошопом? Л.: Да, но в моих работах минимум фотошопа. Есть фотографы, которые «рисуют» фотографию, будто ты находишься в поле, замке. Я этого не люблю. Мне рассказывали, что в детских садиках сейчас делают 3D фотографии. Фотографируют детей, а потом ставят радом с ними Собчак и Бородину. Зачем это?! Я обрабатываю фотографии по минимуму: свет, цвет и ретушь (прыщики на лице убрать и т.д.). Года три назад было модным делать ядовито-зеленую траву. У меня была пара таких съемок. Это казалось такой фишкой. Но я от этого ушла. И вообще, я считаю, что каждый кадр должен что-то значить для человека. Это память о конкретном моменте жизни. Поэтому я за то, чтобы фотография была исторической, чтобы потом, глядя в альбом, можно было сказать: «Смотри, это моя любимая игрушка, с которой я в три года не расставался», а не «Вот, смотри, дядя дал мне чужую игрушку». А.: Кроме фотографии, ты чем-то еще занимаешься? Л.: Обучением, веду фотокурсы. Это совсем другая ниша. Я, конечно, люблю снимать, радуюсь каждому удачному кадру, но когда и у других людей получается фотографировать – это тоже круто, и доставляет не меньше удовольствия. Например, мои ученики радуются, если им удается сделать фон размытым. И я тоже радуюсь их маленьким победам. А.: А кем ты себя считаешь сегодня: бизнесвумен, фрилансером или просто творческим человеком, который продает свои услуги? Л.: Сейчас я фотограф, который продает свои услуги за деньги. Для меня бизнесмен – это человек, умеющий организовать дело, которое хотя бы немного может работать и без него. Без меня же даже мои фотокурсы не могут работать. Я пробовала взять фотографа. Я продавала его услуги, набрасывая небольшой процент. Я сотрудничала с хорошими фотографами, но были и такие, которые работая под моим именем, например, теряли отснятую съемку. Обязательность, сроки - это не про фотографов. Нами движет вдохновение. Бывает так, если тебе не нравится съемка, то делаешь ее три дня, а если нравится – три часа. А.: Кстати, как насчет конкуренции, ведь сегодня на рынке работают сотни фотографов? Л.: Да, конкуренция есть, поэтому главное сегодня - это чем-то выделяться. Может, какими-то сервисами дополнительными, может, даже тем, что с тобой просто приятно общаться. Однако все находят своих клиентов, потому что и их сегодня очень много. Сейчас стало модным фотографироваться. Конечно, конкуренты есть, но я с ними нормально общаюсь. Могу даже кому-нибудь «слить» заказы. Например, свадьбы не всегда люблю снимать, поэтому передаю их другим фотографам. В общем, наряду со здоровой конкуренцией есть и партнерство.

А.: Сколько у тебя клиентов? Л.: Два года назад по моим подсчетам у меня было около 400 клиентов, если говорить о семейных съемках. Сейчас у меня больше массовых съемок, поэтому если говорить о количестве, то это очень много! А.: А много ли постоянных клиентов? Л.: Да, достаточно. Например, у меня есть две «клиентки», с которыми я познакомилась, когда им было по полгода. Сейчас им обеим по 5 лет. Теперь они уже со мной общаются. У меня был проект «От полугода до года». Мы встречались с ними каждый месяц и снимали то, чему они научились, например, ложку держать. Это был очень интересный опыт. Потом делали книжку. Зачастую клиенты снова возвращаются. Фотографируются сами или покупают сертификаты на съемку для других. А.: Как относятся клиенты к девушке-фотографу? Л.: В качестве семейного фотографа я считаю, гораздо лучше, чем к мужчинам. Одни из моих корпоративных клиентов искали именно девушку-фотографа, потому что они снимают много процедур, чтобы полураздетая модель не смущалась. Мне кажется, что на рынке даже больше стало девушек-фотографов. Много стало семейных фотографов. Правда, зачастую это означает: у меня есть ребенок и фотоаппарат. Все – я семейный фотограф. А.: Расскажи немного о своей фотошколе. Л.: Сегодня я предлагаю людям два варианта обучения. Первый – экспресс-курс. В него входят три занятия (1+1+2 часа). Первые два занятия – это теория, а на третьем занятии мы практикуемся в фотографии на конкретной модели, а также учимся обрабатывать снимки. Второй курс - базовый. Он чуть подлиннее. Там 8 часов (6 занятий, из них 5 групповых и одно индивидуальное). Этот курс более углубленный. Первый курс стоит 3500 руб., второй – 5600 руб. А.: То есть при желании можно стать фотографом? Л.: Да, это можно развить. Может быть, понадобится больше времени, но нужно смотреть работы мастеров, отсматривать много художественных фотографий, учиться и пр. Все реально. А.: Какие у тебя планы на будущее? Л.: Для меня важным направлением является развитие фотошколы. Очень много людей снимаются у меня, хотя у них дома лежат фотоаппараты, но они не умеют фотографировать. Поэтому я хочу, чтобы они сами научились делать качественные снимки. Я бы хотела открыть большую школу, чтобы там работали профессионалы, которые бы вместе со мной обучали людей искусству фотографии. Кроме того, сейчас я увлеклась корпоративными фотографиями для сайтов, Интернет-магазинов и пр. Еще я планирую сделать фотошколу для предпринимателей, ведь много людей делает свои сайты, лэндинги (лэндинг – это веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории – прим. А.В.). Хочется, чтобы они могли сами сделать неплохую фотографию. Может, она и не будет слишком качественной, но все же лучше, чем фотография корейца или девочки, которая «вам обязательно перезвонит». А.: Твои пожелания начинающим предпринимателям… Л.: Если хочется начать что-то свое, то лучше попробовать и расстроиться из-за того, что у тебя не получилось, чем расстраиваться из-за того, что ты вообще ничего не сделал, а только сидел и думал: «А что могло бы получиться…». Нужно постоянно пробовать, тестировать ниши. В общем, двигаться вперед. А.: Лена, большое спасибо!